松霖科技获11pg电子最新网站入口家机构调研：公司主营业务是厨房卫浴产品、家居产

　　松霖科技603992）3月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司。

　　2021年公司对品类IDM业务进行战略升级，将发展“品类”定位在“大健康硬件”，拓品方向更为聚焦。

　　大健康硬件IDM业务是以健康作为创新第一方向，积极发展健康厨卫、美容健康、新兴智能健康三大品类赛道。

　　公司始终专注技术发明与创新、原创设计、高品质精工制造，致力为全球各大专业品牌商、大型连锁零售商、电商等提供具有核心价值的健康厨卫、美容健康、新兴智能健康三大品类产品及技术解决方案。

　　健康厨卫品类方面，公司抓住消费者对抗菌、美容、水质等健康消费需求，陆续开发具有美容功能的花洒，多款杀菌龙头，具有健康检测管理功能的智能浴室柜、智能马桶等，目前该业务稳健增长。

　　美容健康品类方向，公司已全面开发涵盖全身皮肤、脸部皮肤、毛发、口腔、智能皮肤检测仪等5个子类目硬件产品，并与多家国际知名个人护理品牌商达成合作，该业务已成为大健康硬件IDM业务的第二增长曲线。

　　新兴智能健康品类方面，包括家庭虚拟健身运动系统、家庭智能睡眠系统也在持续孵化中。

　　随着时代和技术的发展，Home已演变成个人“实体+虚拟生活”的空间载体。“松霖?家”业务正是公司抓住技术和未来风口而打造的具有革命性的品牌。

　　答：公司有专业的团队负责数据信息的收集。收集的信息并不拘泥于卫浴行业，而是跨多领域研究各种产品发展方向，与公司的产品形成借鉴、触发，引领公司设计出具有前瞻性的产品。

　　问：关于IDM的业务，目前的增速主要来自于哪几个方面？厨卫品类的提升空间在哪里？

　　答：关于IDM业务的增长主要来源于2个方面，一是厨卫健康品类的新项目增长，表现为老客户新项目和新客户新项目；二是美容健康品类的项目增长。

　　厨卫品类的增长方式，一是提高与老客户合作紧密度。公司的客户多为集团公司，即使厨卫品类也有很多类别可以进一步发展壮大，所以在增长策略上会寻求跟老客户拥抱的更紧一点。同时公司与客户通过产品升级、消费升级的方式提高市场体量。二是开拓新客户。公司会通过技术创新及扩大技术应用场景，增加客户类型，实现客户结构多元化，使客户类型并不局限于卫浴行业。

　　问：IDM业务产品的开发思路是什么？公司研发新产品是以客户的需求为主导还是自己在相关品类上的延伸和深挖？

　　答：IDM业务产品的研发思路是研究与人互动频繁的产品，做原创型技术创新，并将技术共享到不同品类产品。公司主要以技术为营销点，向客户推销产品技术方案，为客户提供使用场景等完整的销售方案策划。

　　问：公司从销售链条相对较短的To B业务转做销售链条相对长的To C整装业务，是基于什么原因？

　　答：TO B业务是获取研发端附加值，公司不应缺席品牌端附加值，TO B业务的产品品牌已足够多，且单品类产品销售环境发生巨大变化，公司要做自有品牌业务需要另辟蹊径。

　　公司从2015年就成立了全资子公司厦门松霖家居有限公司探索整装业务，经过6年的探索才形成如今的“松霖?家”概念，致力于为消费者解决装修中的痛点。

　　“松霖?家”秉承IDM业务的创新基因，将“家”作为产品研发，IDM业务的供应链积累也为“松霖?家”业务提供了强有力支撑，在供应链足够丰富的情况下，公司的核心是研发出“松霖?家”产品，让装修设计方案实现便捷化，让工厂生产实现规模化，让现场施工交付实现简易化，让模式实现可快速复制化。“松霖?家”产品以大部分消费者需求为出发点进行产品研发并不断迭代更新。

　　答：传统的家装业务难规模化是因为模式链条复杂及用户、产品等各方面个性化需求的限制。公司将家装业务从设计至交付的整个过程作为一个产品进行深入研发，实现家装的可复制化。公司会先在省会城市、一线或者强二线的城市布局“松霖?家”馆，以“一城一馆”直营模式运营，每个店的年营收目标至少以亿为单位;

　　厦门松霖科技股份有限公司主营业务是厨房卫浴产品、家居产品及美容健康产品的研发、生产和销售以及整屋装修、工程配套装修业务。主要产品是花洒、淋浴系统、升降杆、龙头、软管、浴室柜、智能马桶、沙发、床、美容花洒、美容仪、冲牙器、松霖·家。

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