pg电子最新网站入口安利股份获1家机构调研：公司与耐克装备部合作良好是耐克在中国

　　安利股份300218）5月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营收较上年同期实现增长，营收占比合计约70%左右；新兴品类汽车内饰和消费电子营收较上年大幅增长，营收占比有一定提升；培育品类体育装备较上年同期实现增长，营收占比总体稳定，培育品类工程装饰营收占比较小。

　　答：公司在开发经营上坚持“四个一代”思想，即“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”，努力构建客户梯度培育体系。 功能鞋材品类，公司基本实现安踏、李宁、特步、361度、中乔、匹克等国内运动品牌全覆盖；国际运动品牌大客户有耐克、彪马、亚瑟士等。 沙发家居品类，公司在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等。 消费电子品类，公司与苹果合作稳定向好，积极拓展联系三星、谷歌、联想、vivo、OPPO、小米、荣耀、Beats等品牌客户。 汽车内饰品类，公司产品在比亚迪002594）、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用。 体育装备品类，公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作良好，球革市场稳定。 总体而言，公司客户与产品转型升级成效初显，口碑和影响力日渐提升。未来，基于品牌客户自身发展、公司占其内部份额扩大、应用场景拓展等多方面因素，公司在“2+4”品类有增量机会和空间，前景广阔。

　　答：公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。根据营销部门走访市场、与客户交流得到的信息，耐克PU年采购额约30亿元。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于蓄势积能、稳步起量阶段，当前营收及占比相对较小，公司占耐克内部份额较小。但目前耐克有较多新项目、新产品在公司开发，机会加大，态势向好。 今年，控股子公司安利越南进入耐克全球鞋用材料供应商体系，目前正在积极推进安利越南耐克实验室认证。耐克是公司重要的增量客户和重大的增长空间，未来动能强劲，空间广阔。

　　答：安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。其中，2条生产线年四季度末调试投产。 安利越南耐克实验室认证正在积极推进之中，期望近期会有进展。

　　答：过去，聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少。近年来，随着特斯拉率先推出纯素皮内饰车型，引领了国内新能源汽车使用PU合成革作为内饰材料的趋势。 汽车内饰材料对耐久耐用、阻燃、防污耐污、生态环保等性能要求较高，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用，形成对天然皮革、PVC人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。 公司目前主要以新能源品牌车企为主；由于PU具有良好的物性和功能性，生态环保且性价比高，未来在燃油车中也有良好的应用空间，当然，实际应用还要受品牌方开发设计理念、定点车型、汽车销售价格、消费者定位等多种因素影响。

　　答：沙发家居是公司的优势品类之一，基于沙发家居面料流行趋势变化和公司客户结构优化，公司对今年及未来一段时期内沙发家居品类销售充满信心。 一是聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升。从营销人员参加展会、走访市场、客户交流得到的信息，过去在沙发家居中较多使用烫金布等布艺材料，目前应用呈下降趋势，PU应用呈上升趋势。主要原因是相对于布艺，聚氨酯合成革和复合材料易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，体现“尊贵感”“高贵感”，优势日益凸显，在沙发家居、汽车内饰、工程装饰等领域的应用进一步延伸拓展，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。 二是沙发家居品类客户增多和结构优化。公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大，公司培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升，形成了良好的增长动能。

　　问：除公司以外，苹果还有哪些供应商？在保持客户粘性方面，苹果更看重公司哪些方面

　　答：苹果供应商还有韩国、中国台湾等同行企业。公司与苹果合作稳定，有较多新项目在公司开发。 苹果公司对供应商的创新、服务、质量稳定性等要求较高。消费电子具有产品类型多样、应用场景丰富等特点，作为产业链上游环节，公司需要保持相应的创新质量和节奏，满足苹果公司定制化、个性化、时尚化、高品质、快交货等需求。 公司凭借优良的开发能力、服务能力及质量管控能力，赢得苹果公司的信任，与苹果合作稳定良好，符合计划预期。

　　答：公司坚持大客户战。