pg电子最新网站入口创业初负债200万广东小伙做服装5年逆袭今年增长100%

　　前阵子，兰必良剪碎了三张信用卡，他在朋友圈形容它们：“创业初期立下了汗马功劳的信用卡。”

　　他的创业是在人生最低估的时候开始的，甚至有些绝处逢生的感觉。30岁那年，他欠下了200万元的债务，每月的分期还款靠刷信用卡，创业的起步资金也靠刷信用卡。

　　在借来的工位上，兰必良顶着债务带来的恐惧和压力，谈成了一个个服装生产的订单。在广州这个优势和竞争兼具的城市，他只花了一年多就还清了欠款，闯出了自己的天地。

　　兰必良初中就很喜欢英语，原因是他的班主任兼英语老师为人亲和，让他有了学习的动力。

　　2011年大学毕业后，尽管专业是国际报关与货运，但他铁了心要做外贸，于是进入福州一家服装外贸公司当跟单助理，月薪1200元。

　　只干了一个月，兰必良就被调到了广州的办事处，工资虽然没涨，但好在食宿不用他花钱，倒也能支撑生活。在分公司待了5年多，他一步步升到了办事处经理的职位，月薪涨到了8000元，也熟悉了传统外贸的每一个环节。

　　2016年，公司最大的海外客户因为政局动荡倒闭，兰必良所在的公司也基本没了生意，他只得辞职出来重新找出路。恰好他相熟的一个工厂老板，有发展外贸业务部的打算，兰必良便以合伙人的身份，从零开始搭建工厂的外贸部。

　　他们在各个目标国家的电商平台上，搜索当地的新兴服装品牌，然后争取合作。一般情况下，新兴品牌的供应链都不算完善，合作成功的机会是很大的。很快，他们就和一家德国电商公司签下订单合同，为其生产快时尚服装。

　　两年时间，兰必良就将原本只有300平方米的作坊，做成了年销2000万元的工贸一体型公司。这家德国电商公司，为兰必良创造了超70%的销售额。

　　2018年下半年，这家德国电商公司的最后一轮融资失败了。但在融资前，对方并没有做出为供应商规避风险的动作，反而不断向其在中国的100多个供应商下单。兰必良所在的工厂也在不间断地为其供货。

　　这家公司资金断裂的消息传来时，所有供应商总共被拖欠了近亿元货款。兰必良作为广州的供应商代表，联合其他供应商上门找对方的中国区经理谈判。

　　100多个供应商做了一个排期表，大家轮流值班，吃住都在德国经理的公寓门口。“德国领事馆、警察局的人都来过，但我们也没有限制他的自由，只是想拿回属于我们的货款而已。后来证明，我们的方法是对的。”一个多月后，他们总共追回了40%的货款。

　　剩下60%的货款无从追讨，兰必良也因此欠下了200多万元的债务，因为他没钱向上游供应商付款。

　　年底，他带着债务离开了公司。而那一年，他还借了不少钱，在福建老家买了一套别墅。加起来，他每个月需要偿还四五万元的债务。

　　最困难的时候，身边最亲近的人因此离开了兰必良，他一个人带着2岁的孩子在广州焦虑至极。

　　2019年，兰必良在熟悉的供应商那里借了一个工位，每天带着孩子到工位，然后帮所有他认识的供应商开发客户，赚取提成。

　　好在孩子很乖，从来不哭闹，兰必良能将大部分精力花在赚钱上。但每个月赚到的提成，填不满他应付的欠款，为了还债，兰必良开了十几张信用卡。

　　这样干了两个月，兰必良觉得不是办法。他刷信用卡开了一间阿里巴巴国际站店铺，想在线上找客户，然后利用他过去的工厂人脉承接订单。

　　但没想到，从阿里巴巴国际站上找来的都是小客户，他们一次只需要几十件衣服，有些只要十几件。而他熟悉的工厂，都是承接大订单的，很难协调小订单的生产任务。连续半年时间，他的店铺都没有起色。

　　半年后，平台开始扶持“现货批发业务”。原本，平台上的订单成交多以定制批发为主，这代表一个订单的规模相对较大，成交过程也相对复杂。

　　但那几年开始，平台上多了很多小客户，这类客户的主要销售渠道是instagram（照片墙）、facebook（脸书）等社交平台，相当于国内的微商，单量都不大。

　　很少有工厂愿意做这些小客户的订单，也拿不出现货来承接他们的小订单。在市场趋势下，一部分商家开始走现货批发赛道，兰必良便是其中的第一批商家。

　　当时的他已经是走投无路的状态，十几张信用卡轮流刷，每个月都在挖一个坑来填另一个坑。做现货批发，是成本最低的尝试方法，“这些小客户里，很多都是刚开始创业的新手，我想我也是一个人，大家谁也不嫌弃谁”。

　　于是他在1688（阿里巴巴旗下的批发平台）上找货，然后上架到阿里巴巴国际站。靠独特的选品技巧和精准的客户定位，兰必良接到了很多零散的小订单。

　　“很多时候，我们看起来觉得不好看的衣。