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居家服饰

2pg电子最新网站入口020年还看不懂家居服赛道的趋势吗?

发布时间:2024-05-08 23:30:02 点击量:

  上半年贴身衣物行业线上渠道全线飘红,预计家居服在天猫+京东主流线亿,再创新高。本年疫情肆虐中国,行业线月几乎停摆,线下渠道单独的专卖店并不多,多为组合型的专卖店(家纺、内裤、文胸一类产品带动家居服销售)。

  上半年家居服赛道全渠道预计销售额约140亿元,整体客单价和消费频次都上升回顾本年家居服的历程,是危中找机的代表赛道之一,首先虚拟场景的“云办公”赋予了家居服一定的社交性,未来5G、AR/VR技术普及,空间社交限制将逐渐减弱;其次是实体场景,停工阶段使消费者更关注“家文化”,活动范围也缩减至社区活动,这一活动习惯将形成家居服“轻外出”的趋势,如4月家居服头部品牌优衣库在换季销售中,销量较高的产品明显区别于一般对家居服“睡衣”的认知,而是更倾向于家居服与休闲服之间的设计。

  目前家居服消费主力仍是女性,占比约80%,特点是对舒适度会有更高的要求和连带消费,所以可以看到,一是头部品牌往往主打在面料上多于设计,二是情侣家居服、闺蜜家居服、儿童家居服近年逐渐得到更多关注。从行业竞争的角度来看,家居服赛道整体集中度低,进入门槛低,处于价格竞争阶段,但头部品牌南极人、芬腾已经初步形成线上头部。

  “家文化”重塑了中国传统居家文化定位,家居服从无到有,设计力迎合的是颜值经济和“轻外出”的需求,是悦己态度和家居服场景虚实场景延伸所指向的;

  品牌力是分为品牌信任和品牌调性,如南极人的品牌授权是家居服品牌信任的代表,而优衣库的日系风则是家居服品牌调性的代表,未来家居服趋势将更倾向于品牌调性,基于有了设计力后,因设计理念甚至品牌态度而受到消费者追捧;

  最后创意力是基于上述两个维度,通过设计师联名、跨界合作等形式,以IP吸引消费者习惯居家服文化和营销裂变。

  一是投资,选择线上或线下头部品牌,基于较强供应链能力或较强设计能力,进行投资。

  二是整合,广东潮汕(峡山、两英镇等地区)、江浙等地区相对拥有较多家居服供应链能力较强的品牌,有一定的规模但处于瓶颈期,可与头部家居服品牌行业整合或其他头部上市公司跨界融合,通过并购共同战略联盟冲击市场。

  三是赋能,线上渠道越来越重要,年轻态是大部分消费领域的趋势,但家居服行业仍相对保守,通过基金将优秀的电商运营团队或热门IP赋能家居服企业,在培育过程中形成强关联,最后通过基金的专业能力完成企业的资本化道路。

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