莱特美特：揭秘全球家居品类趋势及消费者深度洞察pg电子最新网站入口

　　是专为亚马逊卖家打造的系列干货内容，通过该系列内容，您可以了解到不同品类整体的趋势，消费者在购买决策过程中的偏好，以及如何最大化广告活动的效果。

　　权威机构Statista预测，2023年至2028年期间，全球家居市场总体规模将增长超过30%，复合年增长率超过5%，成为增长最快速的蓝海品类之一。截至目前，家居市场的线%。对于中国跨境卖家来说，目前绝对是入局的大好时机！

　　接下来，小Q将和大家分享海外家居品类发展趋势及不同站点家居品类消费者的消费洞察，帮助大家抓住未来几年的家居市场机会。

　　据中国海关总署出口数据，2023年中国家居家具（包含家具、灯具、陶瓷产品、木及制品等）出口额为1.04万亿元，已经连续三年突破万亿规模。

　　分区域看，美日欧等发达国家/地区为中国家具出口的关键目标市场。2023年，中国家具产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国，这四者的总出口量约占总出口的一半，其中美国单独就占了大约27%。

　　作为中国家具出口量最大的单一市场，美国的地产市场预计将进入一个新的上行周期，这可能会刺激对家具的需求，并为中国的出口提供更多机会。

　　历史数据分析显示，自1968年以来，美国地产行业的上行周期通常能持续超过10年，而下行周期的时长则在2.5到3.5年之间，呈现出明显的“牛长熊短”的市场特性。

　　从渠道来看，首先，我们可以看到美国家居装饰及家具的在线销售规模一直在稳步增长。预计2024年，这一市场的线亿美元。这个数字相当于美国整体零售销售总额的37.4%，这意味着在线销售在整个零售市场中占据了相当大的比重。众所周知，家具家居产品是亚马逊主流品类之一，许多中国卖家都在探索、深耕这个类目。

　　在谈及家居品类时，我们涉及的产品范围非常广泛。从客厅、卧室到厨房等主要生活空间，覆盖了各类家具和家居日常用品。尤其是床垫、床架以及床上用品在其中所占比例较大。此外，还包括地板护理等相关商品。总的来说，家居产品的范围十分广泛，涵盖了我们日常生活的方方面面。

　　在家居品类中，亚马逊上销售占比第一的细分品类是什么？从数据来看，床上用品是亚马逊家居品类销售额占比最高的细分品类。尽管其整体销售增速可能相对较低，但从整体销售规模占比上来看，床上用品的比例是非常大的，与艺术品、家居装饰和地板护理等其他细分品类相比，床上用品的销售额远高于它们。

　　那么，床上用品每年销售高峰期是什么时候？根据数据显示，新客通常会在每年的11月和12月进入美国站点进行购买。

　　这一时间特征同样也在欧洲站点得到体现。由此可见，对于整个家居品类的新消费者而言，11月和12月是其进入购买高峰期的时段。对于家居品类卖家来说，大家需要抓住这两个时段作为广告推广和品牌曝光的重要时机，提前布局并开展广告推广活动，以应对高峰期的到来，提升消费者粘性。

　　进一步研究发现，家居品类的消费人群主要包括家庭主妇、工薪阶层和白领。他们有三个主要特征：首先，他们整体的消费能力处于中上水平；其次，他们追求生活品质，注重产品的个性化表现；但同时，并不意味着他们完全不在乎产品的价格。因此，消费力、个性化和性价比是家居品类消费人群的通用特征。

　　我们通过亚马逊的买家评论，特别是在家具家居品类中，发现了四个被频繁提及的产品属性：首先，价格和产品尺寸是消费者关注的主要属性之一。由于家居产品通常在家中使用，因此消费者会关注产品尺寸是否适合家庭空间和家具布局。其次，质量也是消费者非常关心的因素之一。第四个关键属性是易用性。在家居品类中，易用性不仅意味着产品是否容易使用，还包括产品的组装是否方便，是否能够独立完成等等。

　　尽管消费者在关注这些属性时存在共性，但不同地区的消费者需求有所不同。比如，在美国，消费者通常将家居用品视为生活态度的一部分，因此更注重产品的个性化设计和品味。他们对产品的设计、材质等方面的要求较高，并对品牌有着较高的期望，尤其是涉及健康相关的产品。此外，对于一些经常更换的产品，他们也注重性价比，希望在价格合理的前提下购买品质较好的产品，如颜料、画笔和工具等。

　　相对美国消费者，欧洲消费者更注重产品本身的舒适度，非常在意产品细节，特别是床上用品和窗帘等产品的材质，他们普遍更喜欢纯棉的材质。

　　而日本的消费者通常对品牌忠诚度高，因此在线复购率较高，退货的几率较小。在选购家居产品时，他们更倾向选择清新简约风格的产品。此外，他们非常注重产品的收纳方便性和空间利用率，也非常重视环保和高效率。所以想要做日本市场的卖。