pg电子最新网站入口存量时代下床垫企业如何破局？金可儿的赢家思维！

　　在存量时代以及消费转型升级的大背景下，床垫成为推进家居以旧换新、满足人民美好生活向往的重要品类，拥有巨大潜力。

　　面对越来越“内卷”的软体市场，如何通过创新创造增值，满足消费缺口？在前不久落幕的第54届中国家博会(上海）上，家居微观察采访到爱梦集团金可儿品牌中国区总经理徐梓毅先生，探秘金可儿如何跨过存量寻找生意增长确定性。

　　“利用好存量市场中消费升级的增量，就能赢得下一个十年。”尽管2024年以来消费复苏仍然存在一定压力，但家居消费升级趋势愈发明显，高端床垫成为拉动寝具市场的主要引擎。

　　金可儿创始于1898年， 经过百年发展，在变幻无常的全球市场上，凭借鲜明的高端护脊特色闻名。2000年，金可儿正式进入中国大陆市场，以其卓越的品质在高端睡眠领域，占据一定的主导地位。

　　在本次第54届中国家博会(上海）上，金可儿携宝藏之门、雨丝云海、日落海岸、威罗利雅等多款美国原装进口系列产品，均为美国凤凰城总厂引进而来，采用美国先进技术，聚合高科技材料，配备完善的睡眠支撑系统，在材料、工艺、设计全维度上，重塑舒适睡眠新体验，有效满足高端消费群体对高品质、高审美睡眠产品的需求，为中国进口睡眠领域焕发新活力。

　　徐梓毅介绍，金可儿作为全球知名的高端护脊床垫品牌，目前逐渐以中国市场为核心演化，此次展会金可儿携全新美国进口系列产品亮相，一则是展示金可儿强大的国际资源整合能力，二来也彰显金可儿致力将护脊好眠让全球共享的决心。

　　当前新质生产力已成为中国经济“热词”,家居产业高端化、智能化、绿色化趋势愈加明显，而金可儿通过产品升级、科技创新、绿色转型等，在长期的实践中，已形成了独有的新质生产力，对中国床垫行业高质量发展带来强劲推动力、支撑力。

　　1、继续加大在产品研发上的投入，推出更多符合市场需求的新品。特别是在护脊技术和智能睡眠领域，金可儿正在顺应时代的发展去不断植入护脊睡眠的理念，两者并非顾此失彼，而是相得益彰。

　　比如此次展出的金可儿进口系列产品全系适配电动底床，正是护脊和智能的完美融合，这种融合在金可儿其他系列的新品上也有大幅体现。

　　2、持续深化“ IP”战略，构建高端化品牌创新体系。通过与更多高端酒店品牌和国际知名IP进行合作，以联名ip的产品等形式提升品牌影响力，金可儿将持续深化高端化品牌印记，从而拓宽市场渠道。

　　3、坚持绿色环保和可持续发展。这体现在从产品设计、生产和包装等全流程环节，金可儿通过采用环保材料和节能技术，让自然与睡眠融为一体，推动环境保护和可持续发展进程。

　　回首金可儿百年发展，是一部与高端酒店的双向成就史。作为在全球服务超过200个国际酒店品牌，为6000多家高端酒店宾客提供金质好眠，仅国内就拥有超1800家高端酒店合作客户的“酒店之王”，金可儿自进入中国以来，便拥有明确的商业模式和服务定位。

　　通过与万豪、希尔顿、洲际等高端酒店品牌打造“联名IP”，将五星级同款睡眠带给消费者，让金可儿在酒店IP的道路上一骑绝尘。

　　值得注意的是，在打造联名产品时，金可儿不只是单纯将“酒店同款”作为标签，而是真正致力于让产品回归内在价值，既能提供五星好眠，还要展示地域文化，传递文化价值。

　　以此次在第54届中国家博会(上海）上亮相的心灵圣境床垫为例，其由金可儿携手松赞酒店共同打造，融入了大量的藏地文化，比如采用了经典的藏式八瓣莲花设计，尽显纯净平和的美学疗愈。除此之外，心灵圣境床垫沿用了金可儿无级弹簧系统，配合舒爽乳胶和高规格平衡海绵，让人在入睡时体会“住在酒店里，睡在风景中”的绝佳舒适睡感。

　　床垫企业间的竞争在很大程度上取决于渠道建设能力。自进入中国以来，金可儿借助睡眠经济崛起这一机遇，快速实现全国布点，抢占市场份额。

　　面对当前“内卷式”的竞争局面，徐梓毅表示金可儿将通过拓展线下门店、深化线上布局、加强跨界合作，不断加强渠道建设。

　　首先，在核心城市和中坚城市，金可儿将持续拓展门店数量，提升品牌曝光度和市场占有率。

　　其次，面对新零售时代，金可儿将积极利用新媒体平台的运营和投放拓展线上销售渠道，实现精准获客。

　　此外，金可儿将持续解锁与家居卖场、酒店集团、电商平台等跨界合作伙伴融合创新的新篇章，共同拓展市场渠道。

　　而一直以来，金可儿都将经销商视为利益共同体与命共同体，面对当前的大环境，金可儿在全方位赋能支持经销商上，下足了功。