pg电子最新网站入口佛山家具电商自建平台叫板天猫

　　近日，每天下午五点左右，拉菲曼尼公司内总会不时爆发出一阵阵欢呼声。被叫到名字的个人和小组，排成一排接受负责人发放的现金奖励。这时，站在一旁的拉菲曼尼品牌创始人刘杰，总是格外卖力地为团队鼓掌。

　　拉菲曼尼，这家成立才两年的家具电商企业，而今已是业内人士公认的佛山三强。“截至11月3日，我们预售额已接近1700万元，比去年同期增长4倍。”刘杰说。

　　然而像拉菲曼尼、林氏木业、和购家具这样依托大型电商平台迅速成长起来的企业在佛山只是凤毛麟角。“大部分家具电商企业并不赚钱，沉重的推广成本和不断抬高的门槛，令一些企业选择了退出，这个比例约占10%。”佛山电子商会协会家具分会会长刘长贵说。

　　为此，佛山电子商会协会家具分会正在筹备一个家具电商B2B平台——阅牛电商网，准备整合一批佛山知名制造企业、电商企业、物流企业，打造家具电商和工厂物流之间的服务型平台。目前即将上线。

　　“家具电商企业非常依赖淘宝天猫，一旦他们不给流量就‘死’了。我们要做的是家具垂直品类的‘阿里巴巴’”。刘长贵说，佛山具备雄厚的家具集群优势，80%的家具电商销售来自佛山，同时又有居家通等一批物流领军企业，为何还不能诞生一个本土知名的电商大平台？刘长贵说，他想试一试。

　　“我计算了一下，相较于天猫淘宝，我们这个平台可以为商家节省约17%的推广成本。”刘长贵说。现阶段，推广成本是很多电商企业最为头痛的一个难题。

　　对此，刘长贵感受最为真切。他除了是佛山电子商会协会家具分会会长，还是阅牛电商总经理、天猫诊断师。目前他所在的阅牛电商，代运营了10个企业的京东、天猫、C店店铺，每月销售额超400万元。

　　在他印象中，2012年之前，电商企业的家具配送一般是自提，最多是送到客户楼下，且成本比较低。据他回忆，当时大概一宗产品约100元的配送费用。现在同样的一宗产品，配送费用增长到了300元。

　　成本增加的同时，家具电商企业的产品价格却在不断降低。“我们一款欧式欧式装修效果图）家具法式系列，2013年时卖3000元左右，2014年上半年降到了2500元，2014年下半年降到了2000元。整个家具电商企业的利润空间被挤压得越来越薄。”刘长贵说。

　　在他看来，即便是“双11”这样一个大的销量爆发节点，对佛山家具企业来说依然是‘僧多肉少’”。

　　他将目前佛山的家具电商企业备战状态分为四种：一是进入主会场的电商企业，如林氏木业，提前半年已经开始备战；二是进入家具分会场的电商企业，如拉菲曼尼，6月份天猫已经确定了名单；三是入选“双11”参赛机会的企业，即行话所说的具有打标资格的企业，在刘长贵看来，这一类型的企业虽然销量比不上前两种，但一般来说销量也会比平时增长1.5-2倍。今年他代运营的店铺中就有一个幸运地入选打标资格；四是没有打标资格的电商企业。而这种在佛山家具电商企业中属于大多数，他认为对实际销量的拉动并没有前三种明显。

　　在此种种压力之下，目前佛山家具电商企业正经历着残酷的优胜劣汰，依托大的电商平台成长起来的企业毕竟少数，陆续不断退出者在增多。

　　“今年以来，我身边约10%的家具电商企业，正在被‘清洗’出场。”刘长贵说，这从另外一方面也在刺激着本土电商平台的出现。

　　龙江亚洲国际材料城C区，在拉菲曼尼办公室内，100多名团队正紧张备战中。办公室内放着二三十张床，日夜加班成为一种常态。

　　“去年我们整体预售量为1600多万元，今年我们的预售量已经接近1700万元，一般来说最后十天的预售量会是前期预售量的2倍。”刘杰说。

　　这意味着什么？刘杰尽管疲惫，却依然兴奋地说：“这个我不敢想。预计今年‘双11’一天的销量，相当于平时4个月的销量。”。为此，他们今年拿出45万元专项基金，专门用于内部激励。在薪酬设置上，也将全员提成和全员业务挂钩。

　　拉菲曼尼，显然属于刘长贵口中依托天猫平台快速崛起的企业。在佛山上千家的家具电商企业中，为何拉菲曼尼能“冒”出来？

　　刘杰认为，拉菲曼尼的快速成长，与天猫整体政策相关。近两年来，天猫一方面大力扶持线下大品牌，另一方面也在大力扶持一些天猫成长起来的淘品牌。像和购家具、拉菲曼尼，也正是在这种“风口”上开始发力。在他看来，同为淘品牌的林氏木业在资本助力下，已经奔跑起来，处于一种加速跑状态。而作为追赶者，拉菲曼尼的危机感和紧迫感时刻都在。

　　即便是像拉菲曼尼这样的佛山电商领先者，也依然深感家具电商企业现阶段所面临的局限性。刘杰说，从更大的层面来看，天猫不仅仅是要考虑单独某一个电商企业的利。